本文發(fā)表于8月4日楚天都市報(bào)、極目新聞客戶端
從一家陷入經(jīng)營困境導(dǎo)致發(fā)展舉步維艱的困難企業(yè)，到新簽合同額實(shí)現(xiàn)同比202%的高速增長，聯(lián)投湖北工建安裝公司的這一變化就發(fā)生在兩年之間。
今年上半年，該公司完成去年全年項(xiàng)目承接額的123%，完成產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)43.14%的增長，降本增效促營收，上半年實(shí)現(xiàn)利潤總額同比增長297%。
面對市場下行和競爭激烈的巨大壓力，從破除頑疾到煥發(fā)生機(jī)，聯(lián)投湖北工建安裝公司用事實(shí)說明，沒有一蹶不振的困難企業(yè)，也沒有老態(tài)龍鐘的“夕陽企業(yè)”。
行穩(wěn)致遠(yuǎn)
改革成效呼之欲出
聯(lián)投湖北工建安裝公司創(chuàng)立于1953年，前身為國家建工部華北工程局工業(yè)設(shè)備安裝公司，在新中國成立初期的工業(yè)榮光中，這家老牌企業(yè)曾經(jīng)有過輝煌的歷史——參加過人民大會(huì)堂、一汽、沈陽電纜廠等多個(gè)國家重點(diǎn)工程建設(shè)，是新中國工業(yè)安裝領(lǐng)域的鐵軍勁旅，曾榮獲“全國設(shè)備安裝業(yè)雙百強(qiáng)”。
轉(zhuǎn)折發(fā)生在2019年。受市場競爭激烈及行業(yè)轉(zhuǎn)型升級等多種因素的影響，安裝公司的經(jīng)營效益每況愈下，寥寥的訂單讓企業(yè)生存步履維艱。
2022年下半年，安裝公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子上任，在摸清企業(yè)狀況后，做的第一件事就是錨定年度工作目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)，深入基層一線調(diào)查研究，同時(shí)10余次帶隊(duì)赴省內(nèi)外地區(qū)開展學(xué)習(xí)對標(biāo)。
“企業(yè)如何發(fā)揮‘飛輪效應(yīng)’，讓制度帶動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營越來越高效，是我們要共同面對的問題。”安裝公司黨委書記、董事長侯國發(fā)介紹，公司歷經(jīng)70年的改革發(fā)展，已經(jīng)鍛煉了一支作風(fēng)優(yōu)良、能打硬仗的隊(duì)伍，這是優(yōu)勢所在。
企業(yè)的治理核心是董事會(huì)，安裝公司全面落實(shí)董事會(huì)職權(quán)，將黨建工作寫入公司章程，保障企業(yè)在完善公司治理中加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)；制定黨委前置研究討論事項(xiàng)清單，深入實(shí)施黨建與企業(yè)經(jīng)營“雙品牌”戰(zhàn)略，以高水平黨建引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展。
另一個(gè)重大改革舉措就是市場化經(jīng)營機(jī)制：借著“國企改革三年行動(dòng)”東風(fēng)，公司快速重置適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的新架構(gòu)，通過建立“干部能上能下”“員工能進(jìn)能出”“薪酬能增能減”的“三能”體系，不斷增強(qiáng)發(fā)展活力和市場競爭力。
輕裝上陣，才能蹄疾步穩(wěn)。按照現(xiàn)代企業(yè)治理要求，安裝公司全面推行經(jīng)理層任期制契約化管理和職業(yè)經(jīng)理人制度，引入中層干部考核及年度末位淘汰制度。這一舉措在公司上下引起了巨大震動(dòng)，也讓員工看到了公司推進(jìn)國企改革的決心。
“打破‘鐵飯碗’，搬走‘鐵交椅’，企業(yè)‘以業(yè)績論英雄’，員工就更愿意‘?dāng)]起袖子加油干’。”侯國發(fā)表示。目前，公司原有中層干部減員幅度47%，新上任干部更趨年輕化和專業(yè)化。為了推進(jìn)崗位人員優(yōu)化配置，公司組織公開競聘3次，累計(jì)放出中層以上管理崗位19個(gè)，員工感到在公司有提升空間、有奔頭。
隨著一輪輪“換帥升級”后，機(jī)關(guān)正式員工的全員選崗競聘也如火如荼開展，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)減員幅度41.6%。安裝公司打破固化用工思維，牢固樹立市場化用人理念和價(jià)值創(chuàng)造理念，原在崗人員也要競爭上崗，“躺平摸魚”的現(xiàn)象明顯減少，工作效率自然水漲船高。
在機(jī)關(guān)，公司優(yōu)化總部職能定位與組織架構(gòu)，堅(jiān)持打造職能定位為價(jià)值創(chuàng)造型和服務(wù)支撐型總部，將部門由16個(gè)縮減到9個(gè)，人數(shù)控制在70人左右，全面提升專業(yè)化、市場化運(yùn)營水平。
在項(xiàng)目，公司以績效考核為指揮棒，對績效不佳的人員實(shí)行問責(zé)，個(gè)別項(xiàng)目經(jīng)理因?yàn)楣ぷ髫?zé)任心不強(qiáng)，沒有完成工作目標(biāo)被免職并調(diào)整崗位；表現(xiàn)突出的項(xiàng)目部得到獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，讓項(xiàng)目一線員工得到極大鼓舞。
涅槃重生的安裝公司，從建章立制、市場開拓、生產(chǎn)運(yùn)營、降本增效等各方面進(jìn)行重整升級，全面吹響建設(shè)現(xiàn)代化安裝企業(yè)的沖鋒號角。
出擊市場
生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)出碩果
“土建搭臺，安裝唱戲”，這是行業(yè)內(nèi)長期以來對安裝專業(yè)企業(yè)的印象。
“安裝工程是‘打一桿槍換個(gè)地方’，做的是幾個(gè)月的小體量項(xiàng)目，住的是臨時(shí)活動(dòng)板房，這個(gè)項(xiàng)目完工后跑千里之外的下一個(gè)項(xiàng)目，難以安頓下來。”這是項(xiàng)目部員工對于公司發(fā)展的憂慮。
究其根本，還是因?yàn)槌薪禹?xiàng)目質(zhì)量不高。長期以來，安裝公司忽視了對于市場獨(dú)立拓展能力的培養(yǎng)，隨著安裝行業(yè)集中度不斷提高，央企及大型國企在行業(yè)競爭中不斷提升市場份額，公司生存空間進(jìn)一步壓縮。
“公司要想發(fā)展壯大，就必須改變單一的業(yè)務(wù)模式，不能一味止步不前。”安裝公司黨委副書記、總經(jīng)理王偉華表示，按照集團(tuán)公司“聚焦主責(zé)主業(yè)”的工作要求，安裝公司將“工業(yè)安裝”與城市更新、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、新能源等相關(guān)多元化業(yè)務(wù)領(lǐng)域深度融合，讓“老樹”發(fā)“新芽”，通過提高自營比例，由“配角”定位提檔為“搭臺唱戲”，從單一的機(jī)電安裝施工向機(jī)電安裝全過程服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。
鄂州電廠三期2×1050MW超超臨界燃煤機(jī)組擴(kuò)建工程
“沒想到安裝公司做綜合智慧能源項(xiàng)目也這么厲害！”今年7月，安裝公司承建的珠海橫琴綜合智慧能源項(xiàng)目二期工程全部冷水主機(jī)實(shí)現(xiàn)成功就位，總裝機(jī)容量達(dá)45萬噸，為大灣區(qū)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力，也為安裝公司在大型新能源制冷站領(lǐng)域再添佳績。
順利中標(biāo)該項(xiàng)目并非偶然，由于有先前做一期工程的管網(wǎng)建設(shè)的合作基礎(chǔ)，加上公司在新能源領(lǐng)域加大開拓，去年承接的新能源項(xiàng)目占全年新簽合同額24.3%，公司的市場開拓之路越走越寬廣。
“一張藍(lán)圖繪到底”，一系列針對未來發(fā)展的戰(zhàn)略措施如畫卷陸續(xù)鋪展開來：聚焦以武鄂黃黃為核心的武漢都市圈一體化發(fā)展機(jī)遇；立足宜荊荊恩、漢孝隨十兩條省內(nèi)主線；布局北京、廣州、西安、山西、新疆等重要區(qū)域，實(shí)現(xiàn)板塊拉升向周邊市場輻射帶動(dòng)的新局面。
廣西盛隆145MW超臨界煤氣發(fā)電項(xiàng)目
大型設(shè)備安裝歷來是湖北工建優(yōu)勢根基所在，安裝公司與集團(tuán)內(nèi)各專業(yè)化公司加強(qiáng)協(xié)同，瞄準(zhǔn)“大城建”“大基建”方向，就細(xì)分領(lǐng)域形成專業(yè)特色，應(yīng)用新技術(shù)打造核心技術(shù)，
連續(xù)取得建筑工程、石油化工、電力工程施工總承包一級資質(zhì)，為承接高質(zhì)量業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。再是隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖，安裝公司聚焦國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級需求，專注重點(diǎn)行業(yè)升級改造，市場份額得到了一定提升。
“要想獲得穩(wěn)定的新簽合同額，還是要‘深扎寨’。”王偉華表示。
為了拓展市場規(guī)模、打開局面，對于承接的占比不高的合作經(jīng)營項(xiàng)目，公司按照風(fēng)險(xiǎn)程度、規(guī)模大小劃分項(xiàng)目等級，重新修訂了合作經(jīng)營管理辦法，使合作項(xiàng)目整體利潤率水平達(dá)到2%至3%以上。
一個(gè)個(gè)好消息接連落地：廣州分公司在能源施工方面做好區(qū)域深耕，獲得了單個(gè)新能源合同超3億元的突破；隨著公安二中、鐘祥產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目接連落地，公司后期10億級以上的城市更新項(xiàng)目承接底氣更足；鄂鋼項(xiàng)目二期工程取得業(yè)主高度認(rèn)可，為三期招標(biāo)取得投標(biāo)先決有利條件，探索出中小熱電項(xiàng)目由擴(kuò)大勞務(wù)承包向聯(lián)合體工程總承包轉(zhuǎn)型的新模式。
立足武漢經(jīng)開區(qū)發(fā)展，公司先后多次與武漢經(jīng)開區(qū)軍山新城政府進(jìn)行洽談，通過屬地化經(jīng)營深度融入地區(qū)建設(shè)。2023年6月，由集團(tuán)公司與安裝公司聯(lián)合體中標(biāo)華中科技大學(xué)軍山校區(qū)項(xiàng)目，合同金額19億元，就是公司深耕市場卓有成效的生動(dòng)注腳。
降本增效
高質(zhì)量發(fā)展格局奠定
“自營率從62.2％提升到81.7％，制定并發(fā)布工業(yè)安裝分包指導(dǎo)價(jià)，承接大訂單的底氣更足了；同時(shí)通過先行策劃招采、成立止損專班嚴(yán)控成本，促進(jìn)項(xiàng)目安全效益雙提升，事故率降至0.96，平均利潤率提高到7.9%。”公司副總經(jīng)理廖利紅說。
面對變幻莫測的外部形勢，從去年開始，公司以精細(xì)化管理為抓手，在制度完善、技術(shù)進(jìn)步、設(shè)備管理上狠下功夫，全面發(fā)力，交出了一份亮麗成績單。
“隨著我們承接的項(xiàng)目體量越來越大，精細(xì)化的成本核算既關(guān)乎企業(yè)利潤，也直接影響項(xiàng)目運(yùn)營能力。如何推動(dòng)精細(xì)化管理？我們認(rèn)為主要是重視過程中的‘計(jì)量計(jì)價(jià)’，對上對下算好兩本賬。”廖利紅說，2022年，公司提出了“以收定支，量入為出”的項(xiàng)目管理思路，即對工程建設(shè)全過程中的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行監(jiān)管，將項(xiàng)目取得的及時(shí)收入和支出控制掛鉤，促進(jìn)企業(yè)和項(xiàng)目的收支平衡。
在公司經(jīng)營中心的辦公電腦里，有一份各項(xiàng)目成本控制情況報(bào)表，上面清楚地展示出投標(biāo)測算、過程管控、結(jié)算清欠三個(gè)階段的降本增效指標(biāo)考核結(jié)果，并采取增溢利潤“4:3:3”分配方案充分調(diào)動(dòng)職工積極性。項(xiàng)目部降本意識明顯提升，紛紛立足崗位找問題、想辦法，自覺主動(dòng)降低成本，提出各類降本增效合理化建議近百項(xiàng)，上半年產(chǎn)值同比增長43%。
此外，安裝公司積極推動(dòng)科技創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。一年以來，公司新增發(fā)明專利1項(xiàng)、實(shí)用新型專利11項(xiàng)、湖北省QC成果5項(xiàng)，省級工法6項(xiàng)，參與完成國家級技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)體技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)各1項(xiàng)，并首次獲得國家高新技術(shù)企業(yè)資格認(rèn)定，享受企業(yè)所得稅15%的稅率優(yōu)惠。
安裝公司承接的湖北工建機(jī)電科技產(chǎn)業(yè)園，被評為湖北省裝配式建筑示范項(xiàng)目，其中3#樓達(dá)到了設(shè)計(jì)裝配率100%，滿足AAA級裝配式建筑標(biāo)準(zhǔn)。
機(jī)電科技產(chǎn)業(yè)園航拍圖
“我們依托‘BIM+預(yù)制化’裝配式施工，將設(shè)計(jì)圖紙完美‘復(fù)制’到現(xiàn)場，在安全、環(huán)保、節(jié)能、現(xiàn)場文明方面均有突破改進(jìn)。”項(xiàng)目總指揮呂利軍自豪地說：“傳統(tǒng)的勞務(wù)現(xiàn)場加工效率低、人工成本高，這種機(jī)電機(jī)房模塊化預(yù)制安裝通過高度自動(dòng)化生產(chǎn)，能提升效率20%以上，現(xiàn)場加工工期及成本也得到相應(yīng)壓縮。”據(jù)了解，該技術(shù)還應(yīng)用在公司承建的光谷人民醫(yī)院項(xiàng)目。
“算好了效益賬，回報(bào)就隨之而來。通過精細(xì)化管理是降本增效的有效抓手，為企業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)大活力。”廖利紅說，今年以來，公司已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值增長43%，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)值增長同比超過38%。